與設計師種攻無不克的議價絕招

裝潢房子不像買房子可以從地段的行情、固定的建造成本，去推斷房子的價位是否合理。裝潢的費用包含了設計師的設計費、工程費及監工費，其中設計費視設計師個人的名氣每坪從2500到10000元不等，工程費則視所用的建材及師傅的施作技術，而有很大的價差，而監工費通常佔工程款的1%。

由於中間的價差都不一定，加上裝修的方式不同，決定只找設計師畫圖，包工自己來，還是由設計師連工程包到底或乾脆自己設計發包，都會影響裝修費用的高低。所以裝潢的費用合不合理，相當見人見智。不過就像買房子一樣，裝潢房子不殺價，就是對不起自己的荷包。

殺價是一種藝術，尤其裝潢房子殺價更是一門學問。如何殺得賓主盡歡，不會讓設計師或包工表面上讓你殺了價，而在建材或施作過程偷工減料，更是要技巧。

這裡匯集了各方意見及招術，傳授你10種裝潢房子的議價絕招。 買東西誰都不希望買得比別人貴，裝潢房子也是一樣，如何殺價才能殺得賓主盡歡，既能拿到便宜的價格，又能確保工程品質，是需要技巧。

絕招 1　貨比三家不吃虧

只要買東西，都一定要記得貨比三家的真理，裝潢房子也一樣。不管是只找設計師設計，工程另外包或設計、包工自己來，還是由設計師包到底，都要記得多找幾家來報價，這樣不但可以相互比價找出符合預算的公司，萬一中意的公司超出了預算，還可以用來做為議價的依據。

絕招 2　人情請託關說

只要有點關係，不管牽多遠都有用。當你決定要裝潢房子時，請列出你的人際網絡，儘量找到關係人士，當然最好能找到設計師、包工、建材商本人，如果不行，也要想辦法攀關係，最起碼價格不敢隨便虛報，像小編的朋友，就是因為好朋友的老公是名設計師，連設計費都免了，當場省了20萬。

絕招 3　哀兵做戰，動之以情

這一招最適合第一次買房子、裝潢房子的年輕人。現在的房價都不低，大部份的人都知道，即使有家人資助，很多年輕人在買了房子後，都沒有太多的預算可以做裝潢。所以要善用此優勢，不要怕丟臉，以哀兵姿態向設計師或包工表明，自己真的很喜歡他的設計或做工，可是預算不多，負擔也很有限，是否可以在價格上更為優惠或是付款方式可以較為彈性分期付款，通常對於這類屋主，他們也會給予較大的通融。

絕招 4　充實裝修知識，百戰百勝

裝修費用之所以價差大，除了設計師的名氣外，最重要還是在於建材的好壞及施工的細膩，這也是最容易存在的議價空間。要想用比別人便宜的價格，來裝修房子，一定要用功，對於建材的特性、價格及施工的方法，都要有一定的了解。這可以透過實地的訪價及專業雜誌上去獲得資訊，這樣不但不容易被唬，議起價來有憑有據，更能爭取到優惠的價格。

絕招 5　招兵買馬，以百殺一

就像買東西買的越多價格越便宜，裝修房子也是一樣。不妨先探詢周遭親朋好友或兄弟姐妹是否有計劃裝修房子，可以一起找設計師包工議價，這樣殺起價來力道又足，成功機率也高。

絕招 6　認清目標，摒除誘惑

誰不希望自己的家能裝潢的像雜誌上的房子一樣，但問題是那要付出很大的代價。所以要認清目標，瞭解裝潢的重點是什麼。很多設計師都很喜歡變動格局，當然這是為了使得動線更為流暢，但要是沒有非常必要打的牆或做的東西，還是要懂得捨棄。

絕招 7　以現金爭取議價空間

隨著經濟景氣不佳，跳票事件頻傳，不管是設計師或包工都很怕收到芭樂票，如果能一次付清，通常獲得的議價也不低，這一招在景氣低迷的時候，特別好用，很少人看到白花花的鈔票能不動心的。

絕招 8　瞭解利潤空間，避免盲目殺價

做生意誰不希望錢賺越多越好，消費者則剛好相反，反而希望付得越少越好，但不管怎麼樣，總希望雙方都有好處，清楚對方的利潤空間，誠懇的議價讓對方不致於賠錢，通常都能獲得不錯的回應，一般裝潢工程的利潤約在2—3成，只要不賠錢又能讓他們小賺，議價成功率相對提高。

絕招 9　殺價不成，Ａ贈品

如果真的價錢殺不下來，就退而求其次要求做些小東西，例如廚房多釘個置物架，或是書房多個小書架等等，這種小東西單價雖然不高，但一個地方做一點，累積下來也可以小省一筆錢。

絕招 10　以退為進，不要見獵心喜

殺價玩的是心理戰術，如果讓對方覺得你非他不可，基本上就很難有議價空間，裝修房子也是一樣，不管你有多喜歡設計師的規劃或多滿意包工的施作技術，請謹記不要露出太滿意的表情，最好擺出﹁有也可以，沒有也沒關係﹂的態度，堅持自己的底價，才能達到目的。