精準殺價四大心法

房東：琪兒
發表時間：2012-10-28

秦偉建議想入場的投資人，得具有一定的耐心與資金，才能贏在這個時間點上

當政府祭出「奢侈稅」後，釵h人想要趁機撿便宜，但投資人心裡七上八下，就像去聽一場期待已久的演場會，有人為了擔心看不到演唱會，乖乖上網預購了1000元的票，但萬一到演場會前一天，才發現網路上有人拋售600元的門票，豈不氣死？所以，到底何時才適合進場？怎麼買才不會吃虧呢？5億翻身理財達人秦偉以及知名3C購物專家斯容，特別分享多年來出入房市經驗，讓大家輕鬆了解精準殺價的心理戰略！

必勝心法一：好時機來臨　先掂掂自己斤兩

所謂「天時地利人和」，時機永遠是決策的關鍵點，但目前相關法案正在審議中，多數人深怕市場還有變動的可能性，何時才是低價搶進買房的最佳時機？

秦偉表示，他的人生有很多「走到谷底、止跌反升」的狀況，像是當年的臉部受傷、女友的背叛，都讓秦偉跌入谷底，後來他從負債1億8千萬元，搖身一變成為身價5億元的富豪。朋友們問他，「為什麼你爬得那麼快？」秦偉說，不論人生或事業，他都用同一套投資心法－「隨時都準備好，一有機會馬上進場！」

對於現在的房市狀況，想要入場的投資人，可以參考秦式四字訣「長白三上」，評估自身的條件。「以『長』期持有為考量，絕對不買一片現在是空『白』狀態的預售屋，至少手中要握有『三』成以上的自備款，了解台灣島的特色，土地只會『上』不會下。」秦偉說明四字訣的意涵。整體來說，現在是非常適合進場的機會，等法案確定上路後，一定會有斷頭潮，讓自住的人，有機會撿到喜歡的房子；想要投資的人，可以考慮當成抗通膨的利器，長抱兩年。但是，秦偉也表示：「大家準備好了嗎？手上的資金是否充裕呢？」若手上還沒有三成以上的自備款，還想要靠銀行貸款，以房養房，再好的時機，也會錯過。

3C購物專家斯容則認為買好屋，購買動機、價格與地段都很重要

此外，若手上現金不足的人，也應該要反向思考，如果我沒有現金，我還有什麼跟銀行談的條件?比方說：如果你要運用貸款的方式，拉高貸款的成數，可以尋找夠力的「擔保人」，也不失為一個獲得「金流資源」的好方式。

必勝心法二：遍地是黃金　為何我撿到的是臭狗屎

短期內，支撐力不夠強的投資客，為了因應政府策略，會集中火力在一線戰區，預期在大安區、信義區之外，有可能遍地是黃金，但也有可能被套牢，什麼樣的物件，明明很便宜卻不能亂撿？

3C購物專家斯容建議，挑物件除了好眼光，還要有好心態。「我自己挑房子就像挑選3C商品一樣，低價房怕產權不清不買，買得有點貴才可撐房價，現金放在不會跌的區段，最後更要確認購買動機。」
在購物台工作，讓斯容認識很多貴人，也認識了房產投資達人-張淳淳老師，跟著張老師出入大安區、新北市看屋，讓她磨出一套挑物件的正確心態。斯容表示，越是混亂的狀況下，越不能被混淆視聽。以她最熟悉的3C相機來舉例，為何有些日系品牌價格居高不下，但是依然有消費者願意買單？而太便宜的雜牌相機，反而消費的人很少，主要是因為太便宜的商品，搞不好事後維修問題多，要轉售也沒有人要，所以，寧可買有點貴的商品，要轉售也才會有價格支撐。

那什麼樣的房子可以買？斯容表示，就自己而言，會比較喜歡精華地區、捷運附近、商圈機能好的物件，儘管貴一點，

斯容認為選擇機能較好的精華地區，儘管貴一些，但相對抗跌

但是至少不會跌太多，比方說：最近同事建議去買新北市，但好幾百萬的現金一放就是兩年，如果沒有漲價，就會被通膨怪獸吃掉，想到這裡，斯容憑著購物專家的直覺，讓她寧可選擇大安、信義等精華區段，因為對斯容來說，可以「抗跌」的物件，才是金雞母。

最後，什麼是買房子的動機呢？斯容表示，就像你買相機，一定會很清楚的知道，你是要拍風景、拍鳥、還是要拍人物。買房子也是一樣，你會知道是要自住、租人、還是未來要給兒子傳家，要先了解需求後，才做區域性的規劃、比價。在自己都還沒有搞清楚動機的時候，千萬不要亂買房子，否則就會很容易產生：買新莊，但是兒子未來結婚、上班地點在桃園，白白雙頭繳貸款費，或是「便宜買基隆，卻十年不漲」的窘狀，反而偷雞不著蝕把米。

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