房仲新人該如何開發買賣客戶

房東：小小小業務
發表時間：2011-02-20

我是房仲新人想問各位學長姐們該如何開發買賣客戶～如果找到了主管們協助我因該注意什麼蔫......

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1 樓住戶：阿弟發表時間：2011-02-20

開發
開發準備工作
1.了解賣方需求:(1)價格….到底要賣多少錢?
(2)時間….需要花多少時間去處理掉?
(3)安全….交給我們公司賣的安全性?
2.掌握賣方心態:1.自信.誠懇…..自信心建立不可謂縮誠懇讓屋主放心
2.售屋動機……了解結婚.換屋.投資.移民.解決經濟….
3.專業知識…….仲介人員專業知識很重要..商圈.稅金
3.主商圈之了解:1.特性….住宅?商業區?混合?
2.分類….做何用途用?
4.區域行情建立:1.分類了解…..住家店面商用分類
2.建立檔案…..收集廣告.網站.資訊媒體收集資訊和分類建檔
5.開發流程和方式:1.老客戶…明確要賣的客戶
2.電話簿….陌生開發..請問X先生有沒有購屋置產打算?或處置房地產打算?
3.房地產版廣告….報紙.分類廣告
4.印製DM:再不同商圈設計開發DM….目前公司有現成買方急尋本區房屋如有願意割愛請與我聯繫
5.紅紙條:公佈欄或房屋貼售
6.區域性開發:名片+DM..去拜訪區域性客戶
7.大樓管理員:佈樁..多認識管理員
8.親戚朋友:要買屋賣屋會主動告知
9.街頭布條:掃街看到賣屋的資訊
10.同行反開發:大售….把地址抄回來調閱謄本找屋主
11.佈樁:人脈.鄰長.雜貨店.超商.保全….
12.掃街:老舊房屋.空屋…
13.來電.店客戶
14.網路開發:目前資訊發達e化...有不少自售網站可以收集屋主資訊.例:591.自售康達...
開發步驟:
1.了解商圈2.收集資訊3.建立檔案4.勤於拜訪5.追蹤複訪6完成委託
勘查物件
1.產權調查…..保障交易的安全性
2.都市計畫…..生活結構.商圈.交通動線.未來發展性.公共設施
3.相關法規…..不動產經濟條款.服務費收取標準.建築法規….

★仲介沒有秘訣只有服務+專業...再來就是您ㄉ行動力(勤勞),
預祝您可以成功喔!!仲介不分老手新手只有肯不肯努力之分!!


2 樓住戶：小小小業務發表時間：2011-02-23

謝謝！這是寶貴的資訊！


3 樓住戶：幻芙發表時間：2015-03-14

在我經驗的過程中,
不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
該公司口碑才是重點
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

之前委託廣利不動產,因為我是第一次買屋
所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
現在已經順利買到很棒的一間房子
所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

第4種 : 貨比三家

你也可以到比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php
賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

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