給新手的公�

房東：小張
發表時間：2011-04-27

房仲業收入固然令人稱羨，但21世紀不動產總經理王福連指出，絕大部分業績收入集中在3％頂尖經紀人身上，新人一定要有「苦3年」的準備，才有出頭機會。

相當高比例的房仲業新人，會在前3年知難而退，所以王福連認為，一定要有「苦3年」的準備

只要稍微注意美國電影、影集，例如《王牌天神》（Bruce Almighty）第2集，每當劇情中有房仲業者的角色，就會看到21世紀不動產的招牌，原因無他，因為21世紀不動產不但是全美國，也是全球規模最大的房地產經紀公司。

領悟到行銷時代已來臨

1983年，王福連自中原大學化工系畢業，順利進入國際大廠寶鹼（P&G）擔任品管工程師，是當時人人稱羨的優渥工作。在80年代，化工業是產值最高的產業，王福連從未想過，自己會離開化工領域。

人生難以預料，王福連只在寶鹼任職3年。1986年寶鹼推出的洗髮精品牌「海倫仙度絲」，席捲台灣市場；然而，在「論功行賞」時，領大獎的卻幾乎清一色是行銷人員，讓付出許多心血的王福連頗為失望，但也深切地領悟到，「行銷的時代已經來臨」，於是毫不猶豫遞出辭呈，轉戰房地產業。

「這段時間，台灣成長最迅速的產業，就是股市與房市，當時只有台北有股市，但全台都有房市，所以我選擇進入房市。」王福連踏入房地產業後，首先從代銷公司的專案企劃開始做起，之後轉換跑道當起房仲經紀人，開啟與房仲業的不解之緣。

身為房地產業新人，他相信行銷靠專業，而非靠耍嘴皮，於是拚命擠出時間，到各個機構學習房地產知識，包括行銷、法律、代書、估價等，希望快速累積實力，每天回到家，常常已是晚上11點了。

從小房仲到建商總經理

進入房仲業初期，王福連坦承，他也有過緊張、惶恐、害羞的經驗，「菜鳥」房仲所必經的歷程，例如到街頭發名片、DM，抄寫街頭電線桿上的紅紙條，前往紙條上地址所在處按門鈴，希望對方把房子委託給他賣……，每一項都經歷過；他笑著說，有時不免想著，「最好沒人來開門」。在克服心理障礙後，王福連的業績快速攀升，收到的佣金也三級跳，更堅定他深耕房仲業的信念。

經由自修累積的紮實專業，也開啟了王福連的機運，獲得桃園一家建商的青睞，在1988年延攬他擔任經理，從事土地開發業務，不久後更升任總經理，得以深入接觸建築師等房地產專業人士，奠定他自行創業與代理國際品牌的基礎。

幾年之後，王福連自行創立建設公司，並且參股21世紀不動產台灣區公司，2003年正式接任總經理，他積極引介先進國家房仲業的know-how，加快展店速度，終於有了與其他房仲業領導品牌相抗衡的規模。

「其實，房仲業應該正名為房地產經紀人，並非仲介業，而是經紀業、服務業，是一個必須取得他人信任的行業，也是可一生從事的行業。」王福連表示，想投身房仲業，就必須體認到，高收入一定來自高品質的服務，絕對沒有僥倖，「房仲業並不缺房仲經紀人，但卻缺乏『優秀的房仲經紀人』。」

房仲業的「3／97」法則

「投身房仲業的前幾年，可能根本沒有假期，但這幾年卻最為重要！」王福連以自身的經歷為例，房地產所涉及的專業很廣泛，想要有好業績，耗費的時間相當可觀，如果沒有隨時精進知識、做好個人時間管理，根本無法在房仲業出人頭地。

王福連指出，學歷高不必然等同於優秀，房仲業取才的標準雖相對寬鬆，但淘汰率也相當高，專業能力不夠的人，很容易在房地產景氣走下坡時陣亡，「不過，專業只是當房地產經紀人的基礎，更重要的是，持之以恆的熱情，才能說服並感動客戶。」

大多數產業都適用「20／80」法則，但王福連強調，房仲業的競爭更激烈，只存在「3／97」法則，即業績排名前3％的房仲經紀人，其收入等同於其餘97％同業收入的總和，所以想進這個行業，就要有擠進前3％的雄心。

王福連說，相當高比例的房仲業新人，會在前3年知難而退，所以一定要有「苦3年」的準備。等到別人想買房子就想到你，客戶甚至會主動幫你介紹其他客戶時，成功就不遠了。

【房仲業】求職指數體檢

1 能克服緊張害羞，進行陌生拜訪

2 海綿般的吸收力，學習房地產知識

3 有毅力撐過頭3年「苦日子」

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1 樓住戶：大丁草發表時間：2011-04-27

嗯(點頭)..嗯(點頭)..嗯(點頭)..


2 樓住戶：hank 發表時間：2011-04-27

先要準備$22K *36 ?


3 樓住戶：彭大海發表時間：2011-04-29

hank

不用啦~如果22K*36=79萬2千元...

如果有一筆這樣的錢..好好投資理財吧....

一個月房租算8千好了..存個2年房租..=19萬2千..

再算一下，每個月生活費..吃三餐及油錢..很省很省這樣一個月算7千好了..
存一年份=8萬4=
19萬2千+8萬4=27萬多..至少存25萬吧~~
剛開始先到普專歷練..前六個月保障底薪5萬元/月
每個月要扣勞健保及剛開始的可能制服等費用..
省一點你一個月存3萬5*6=21萬(房租及生活費從前面25萬中扣)
所以反正絕對要撐完六個月絕對不要被扣任何錢..
不怕苦不怕累不怕死....
你就可以多存21萬了...


4 樓住戶：屁屁發表時間：2011-05-03

雖然年代不同...但經驗很寶貴!!!

小弟我 ~ 受益良多!!!


5 樓住戶：李彥璋發表時間：2015-03-14

買房子仲介都是報高不報低，都是拿最高的成交價給你看

仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好

就像之前我朋友買一間華廈
因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情落差一百多萬 ,

隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右行情價約$1450萬為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來賺到了，所以後悔不想買了

仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友

仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o

被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己

買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價

如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站全民比價網

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買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

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優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
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如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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