房仲自我突破時間之有效經營

房東：李小姐
發表時間：2012-03-08

壹、自我突破

一、前言

業務工作每一個階段都有瓶頸;如何突破,就使武功,要練到最高階段,必須利用第一階段到第七階段,終成金鋼不壞之身。

二、面臨工作的七種原因

1. 願意讓別人操縱你的生活,而不自己決定自己想做的事

2. 把惡劣的命運歸咎於別人,而不反省自己

3. 低估自己能力,潛意識裡輕視自己的潛能

4. 讓畏懼操縱你的生活

5. 無法控制或引導意識,去達成目標

6. 過於關心自己,而不明超越他人應該付出何種心力

7. 不相信自己能夠 ?自己所想的方式達成目標

三、探討無法突破的癥結[請思考下列你在業務工作時可能發生

的問題,這些都可能導致您業務生敗的主要原因]

可能發生的問題

1. 言談過於誇張

2. 對市場行情的了解不夠,甚至錯誤

3. 與客戶爭論問題點

4. 事前沒有充分準備好相關資料

5. 只顧介紹公司,而乎略了說明公司所能提供的利益

6. 無關緊要的話扯太多,而忘記進行開發與銷售

7. 沒有努力地嚐試作銷售促成

8. 價格方面的說明不夠技巧

9. 無法與客戶站在同一觀點上進行商談

10. 自己滔滔不絕地進行開發與銷售,而忽略了客戶的反應

11. 對房地產相關知識了解不夠純熟

12. 對於客戶的反應意見處理不當

13. 說明的態度過於複雜

14. 態度過於強硬

15. 服裝儀容不夠整齊

16. 過分地批評競爭對手

17. 對於自己所欲爭取的CASE作深入瞭解瞭解

18. 被客戶的聲勢戶震懾住

19. 促使對於下決心的說服力不夠

20. 所進行推銷的時間過久

21. 態度過於拘謹,不敢採取主動

22. 同行在,自卑感作崇,匆忙訪問就走

23. 選擇開發,銷售的時間不對

24. 約定時間不守時,又強行推銷

四、自我突破之道

1. 化解心理的癥結所在

2. 培養領導者特質,使用意識以獲得幫助

3. 停止憂懼,再度出擊

4. 不憂不懼,化敵為友

5. 提起勇氣,克服恐懼

五、如果經營業務

1. 經營業務如同創業,必須要有足夠的決心

2. 業務經營包括：

a. 努力程度

b. 重視程度

c. 投注心力

d. 風險承擔

3. 樂觀進取迎向光明

4. 堅強的韌性

貳、時間之有效經營

一、前言

對一個業務員來說,時間就是金錢,如果付希望在業務的事業上有所成就的話就必須利用有限的時間

二、時間管理的目的

1. 做好工作計劃

2. 提高工作效率

3. 信守承諾

4. 改變習慣

5. 訂定目標

三、正確的時間觀念

※把最重要的時間用在最重要的地方

1. 公平的觀念

2. 相對的觀念

3. 基本的觀念

4. 階段性的觀念

四、何謂時間的陷阱

1. 因欠缺計劃導致時間浪費

2. 因不好意思拒?他人之請求而導致時間浪費

3. 因拖延而導致時間浪費

4. 因不過之客干擾導致時間浪費

5. 因電話之干擾導致時間浪費

6. 因會議過多與過導致時間浪費

7. 因文件滿點導致時間浪費

8. 因上下班之交通所導致時間浪費

9. 因工作之所導致時間浪費

10. 因事必恭親而導致時間浪費

11. 與同事客戶之問固欠缺?調而導致時間浪費

12. 因上司所導致時間浪費

五、如何尋找個人的時間陷阱

1. 根據調查,普通的推銷員花在面談的時間,平均每天只花2小時

2. 因此,首先必須將每天與客戶面談的時間延長至2-3小時

3. 設法每天等待時間之減少至30分鐘

4. 不到茶藝館咖啡方談事情

5. 確實計劃每日訪問的路程

6. 設法延長與客戶而談的時間,但要注意內容

7. 即使利用突擊式訪問,只要地點選對的話,在時間也能訪問很多家

8. 一天當中,重要的時間不可以處理事務性的工作,這種工作應該利用,不能訪問的時間來作處理

9. 休息時間也不要發愣,應考慮一些面談的事項,或回憶面談過程

10. 不妨將一週下來的作業情形記錄下來,然後再分析那些時間可以減少,那些時間要加長

六、克服時間的陷阱

1. 一定要用文字寫出來

2. 集中處理關聯事情

3. 養成交期思考的習慣自我反省

4. 充份活用等待時間

5. 寧靜時間(空白時間a充電)

6. 面談時間與事務性時間之運用

七、如何有效管理時間

1. 一日計劃-活用固定式

2. 一週計劃-找出規律性

3. 月計劃-分階段,計劃與目標(求分上中下的,以週為準畫分)

八、結論

1. 自我調適(心態、休閒、充實、活動)

2. 自我堅持(教育客戶、銷售、開發)

3. 自我管理(成長、追求卓越人生)

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1 樓住戶：阿噗發表時間：2015-03-15

買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞，
找個好口碑的仲介勝過大品牌，各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮，不
見得大品牌就一定好，也不見得小品牌就沒保障，現在代書都以公
開透明化，甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化，房屋過戶
交易糾紛以不在
之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
結果一織N是3個月都沒任何動靜
後來換簽給廣利不動產她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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