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菜鳥無敵 |
| 房東：路人甲 發表時間：2013-06-03 |
在高雄看到一間喜歡的房子 房仲態度卻一點都不積極 是現在房子都很好成交嗎??? 還是現在房仲都賺很多 一開口便告訴我一定要出多少的價錢才能談 才能下斡旋金 房仲不應該是買方與賣方居中協調的中間人嗎??? 如果只是順應賣方的價錢 而買方完全無可出價或議價的空間 那物件又如何會成交呢??? 因為本身真的很喜歡這個物件 在房仲不積極的情況下 只好主動連絡三家房仲詢問 充分表現出我的誠意 也告知非常需要房仲的協助與幫忙所以聯絡了多家房仲 也許我能負擔的價錢與屋主心中期望的價位差距太大 兩位房仲在第一次通話時及隨即告訴我 不可能......但我也隨即告知我的誠意及我所能負擔的價位 展現誠意徵詢他們提供給我意見 或是請代為轉達我的誠意給屋主 但卻也都只是告訴我要提高價錢 每間房仲告知的底價都不同甚至有百萬差距 第一次通話你們都還沒談....就要我提高至你們理想中的價錢??? 當我經過房仲門市時看到坐在冷氣房的那些房仲談天說笑時 總會想說滿街的房仲 卻找不到一個真心願意幫助我買到喜歡的房子的房仲 心理不免有一種淡淡的憂傷 後來有個菜鳥房仲主動連絡上我 只有他繼續連絡我 只有他願意跟我談(但他總是說我主管說...我主管說....)其實我比較想知道你有沒有跟屋主說 其實我很感動 當然也很謝謝他 或許 新手才有這樣的工作熱誠 新手才沒有老手工作多年的倦怠感 無意間發現這個網站 想爲新手房仲加加油 也期許自己無論做任何事 都希望能一直保有著菜鳥的衝勁與積極 菜鳥萬歲 |
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| 1 樓住戶：高業之尊 發表時間：2013-06-03 | ||
說實在的，你為何只鎖定一間在談呢？只鎖一間談怎麼會談得下去？難道全世界沒有更好的屋子了嗎？我在幫客戶談時一定至少鎖定十間，然後拿abcdef家價格砍ghi家的價格，最後放話給大家已經看好j標的準備議價，讓那些代理屋主的仲介急著自己狗咬狗砍個你死我活，我在陪我的客戶笑嘻嘻的去跟a家簽約，這才是談判的藝術，不過我在台北而且我只接總價3000萬以上頂級客戶所以沒辦法幫上你的忙，不過我可以跟你講一個重點，就是一間屋子出價只出一次，絕不出第二次，絕不被仲介牽著鼻子走，看屋一定要多看，同區域房屋沒看過20間絕不出價，附近不可能沒有更好房子的。 |
| 2 樓住戶：高業之尊 發表時間：2013-06-03 | ||
很多仲介之所以失敗，是因為他們根本不唸書的，很多買房子的人會被仲介牽著走也只有一個原因就是因為他們不唸書，唸書是最重要的一件事，大部分的人都忽略了，還真以為只要靠一張嘴就能作生意，那些人就算真作成一兩筆生意也只是偶然，而不是像我一樣是恆常性、規律性的成功。談判最重要的不是搞清楚對方有什麼，而是搞清楚對方沒有什麼，所以絕對不能讓對方知道你沒有什麼，但是一定要讓對方知道你有什麼，因為這樣才會讓對方搞不清楚你到底有什麼，這個對方搞不清楚的部分，就是談判成功的關鍵，我跟對方談判時，通常只要幾個問題，就可以知道對方沒有什麼，而他沒有的，是不是他需要的，是不是我有的，這是關鍵中的關鍵，只要搞清楚，談判就穩贏。 談判最重要的一點，就是不管對方講什麼，千萬別當真，但是一定要讓對方以為你當真了。只要能讓對方覺得他唬到了你，你很呆很好騙，你的談判基本上就贏了。 |
| 3 樓住戶：高業之尊 發表時間：2013-06-03 | ||
還有一點你犯了大忌，你根本不該讓仲介知道你只能負擔多少！你幹嘛讓他知道你只能負擔多少呢？ 難道你想博取他們的同情嗎？ 我的老天呀你根本不知道仲介是幹什麼吃的！你當他們會為了幫你買到夢想中的房子努力幫你跟屋主殺價嗎？我的天你還真是好傻好天真！ 說實在點你只能負擔多少關他啥事？難道他一定要把房子賣給你嗎？難道他們會同情你嗎？ 根本不會的！他們只想趕快把你跟屋主的錢變成他們的錢，就算你買不起他們也要凹到違約金，至於違約金從你還是從屋主來他們根本不care! 我代表屋主賣屋時我最怕的就是遇到跟我說他只能負擔多少的人，因為我必須強烈的壓抑住自己設計出一個讓他必然違約的情節來吞掉他幾十萬甚至上百萬的訂金的慾望。我簡直就是看到一隻待宰的香噴噴的羔羊在我眼前求我把他吞了，而我只能告訴自己放了他們吧人家只是一個單純無知的可憐蟲，那些錢人家可要辛苦工作好幾年雖然對我來說只是一隻腕表的錢，而我有幾十支那樣的表。 買房子的原則就是當對方告訴你價格不可能的時候，立刻結束談判離開現場，不要猶豫不要加價不要表現出可惜更不要想裝可憐裝窮（雖然可能是真窮）來博取對方同情，離開的動作要快要乾淨俐落讓對方連留你都來不及你已經走了只留下傻眼的對方愣在原地不知所措還以為你下一秒會回頭加價。立刻找其他物件不要浪費時間，這才能夠買到好房子而不是被削凱子，天下之大，何必只看一間屋呢？而且說穿了那房子根本不怎麼樣。 |
| 4 樓住戶：哦呵呵 發表時間：2013-06-06 | ||
你出價出一次就對了 他跟你說要加價是依據什麼? 附近成交價?還是什麼理由? 你也可以狠一點，就直接表明了 你不去斡旋就算了，我找別家而已 房仲也是會看人 你比較軟，就往你這邊挖 如果你也硬起來，他就只好往屋主那邊去 千萬別被吃死死， 另外現在投資客其實也不少 當心成為別人跟房仲的肥羊喔 買賣之前千萬自己多了解附近價格 心理有個底之後，跟房仲談的時候 就可以知道洽談的房仲是好是壞 還有房仲很多啦 那種表現出無所謂態度的人 基本上就不要理他就好了 要給他賺錢，難道還要拜託他嗎? |
| 5 樓住戶：台中人 發表時間：2013-06-07 | ||
高業之尊是全世界最努力最聰明最最最善良的超級好房仲又非常樂意分享客戶和教導別人，小弟甘拜下風，佩帶佩服！！！ |
| 6 樓住戶：企鵝 發表時間：2013-06-08 | ||
很多人都活在自己的世界!!以為自己很懂、以為自己最了解、其實講出來的話讓人感覺不屑很鳥~自己說完自己還會覺得很有成就~真不知道這種人腦子再裝啥!!阿....我說到那位了很了不起的人了嗎?? |
| 7 樓住戶：腦子活一點 發表時間：2013-06-09 | ||
對6樓表示贊同! "談判最重要的不是搞清楚對方有什麼，而是搞清楚對方沒有什麼，所以絕對不能讓對方知道你沒有什麼，但是一定要讓對方知道你有什麼，因為這樣才會讓對方搞不清楚你到底有什麼，這個對方搞不清楚的部分，就是談判成功的關鍵，我跟對方談判時，通常只要幾個問題，就可以知道對方沒有什麼，而他沒有的，是不是他需要的，是不是我有的，這是關鍵中的關鍵" ↑ ↑這一段式MC hotdog的歌詞嗎 踏碼的 這麼饒舌想嚇唬誰? 1.2.3樓從頭到尾都是炫耀文 全部都想講自己有多厲害 好運讓你冒各泡 勸你還是多拜拜不然下一泡在那還真替你擔憂 |
| 8 樓住戶：小淨 發表時間：2013-09-03 | ||
對6.7樓表示贊同! 如果那麼厲害那自己找土地蓋不就成了 不需找仲介吧 . 又要付仲介費你說是吧~ |
| 9 樓住戶：新進仲介 發表時間：2013-09-05 | ||
最近有認識一個客戶他跟我說他一開始也都是從「不可能」的價錢開始去砍，也和我說了跟大大一樣的話， 「不喜歡一開始就說不可能的業務」基於這個理由他也蠻幫我這個菜鳥的(欣慰) 但是我也能理解仲介前輩之所以不願意和您談的原因啦！ 因為前輩們都很有「慧眼」了解哪些客戶只是在「浪費時間」←沒有惡意喔! 像我之前接一個客戶看了近十間房子〈一個晚四點帶看到九點〉學長也叫我不要理他了， 還有一個爆出一隊條件又超低價要找房子，學長也說一樣的話，但是我還是陪他看了幾次， 學長都笑我不會挑客人，我也只能說我還資淺現在不該挑客人，繼續抱著熱忱跟這兩位客人「博感情」 結果... 學長是對的，他們一個不懂自己要什麼〈有房子就看〉一個怎麼也無法接受房價〈800萬要三房加車位不要偏僻〉 我其實有點失落，有感覺熱忱備澆熄，所以我想前輩們也是在這樣的失落中學會了「市儈」和挑客人！ 另外，希望您也不要怪他只能跟您說「主管說」啦! 因為我們新進，很多話術不懂，也不知道哪些話出去會變「禁忌」連我在加盟店〈沒有人帶〉的情況下， 很多要和屋主談事情之前都要先跟店裡先講過，免得惹到屋主，所以會被擋下來也不是他的錯啦!! 而且如果他報的價和屋主真的差太多，屋主也會質疑我們的專業呀!! |
| 10 樓住戶：韓勳雯 發表時間：2015-03-15 | ||
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌， 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |