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如何成為丹鴞n的房屋仲介

房東:小張
發表時間:2011-03-05


如何成為一位好的房屋仲介


進入房仲業,靠的不是師父教,也不是靠教育訓練,而是你想成為怎麼樣的人.


我從剛進入住商房屋,就沒有接受師父教,更沒有好好的去上過信義的任何一堂課,話術或一些業務技巧跟本一點都不適合我,而且我覺得業務不是這樣做的.


我希望業務應該是專業的,對於相關的法律必須非常了解,但其實一般仲介在相關法律上是欠缺的,想跟其他同事學,倒不如努力去看書或尋找相關專業人是的協助.


我更希望業務是可以站在客戶的角度和立場來服務的,當自己想當怎樣的業務,就會有怎樣的方法來服務客戶 ,這也是從其他同事那邊學不來的,而是自己要去想出方法的.同事是在自己有難解的問題時,能提供你適當協助的,而不是自己不知道做什麼時,來教你做事的.


業務更不是把錢放在第一位的,為了錢就有可能犧牲掉客戶權益,這是不對的,但當把客戶放在第一位,錢就會自己來找你.


請問如何成為一位好的房屋仲介呢??


第一 買賣房屋的專業知識一定要有的


包括整個代書流程 過戶流程 報稅的流程 還有土地增值稅的算法 契稅算法等等 都要有大概的了解程度



第二 要有不怕拒絕的勇氣


通常房仲專員很容易受到買方或者賣方的拒絕的



如果因為拒絕你 你就不好意思開口 那想成功還有一段路要走




第三 要知道你面對的客戶的心理需求


通常買賣雙方都不會把肺腑之言說給你廳的 所以心理學 我個人認為也是當房仲業者很重要的一還



第四...要努力 努力 再努力


其實這是門很苦的行業 但是投資報酬率相當高



第五 要培養屬於你自己的人脈


不管是投資客 或者跟你買 或賣過房子的人 都要保持良好關係 千萬別做過一次生意就當作沒認識這個人 因為 好的服務是會傳很遠的 這樣你的客戶就會一直上門



第六 跟前輩或老闆保持良好關係


這個很重要 其中原因^^"請各字體會


如何經營好房屋仲介呢?


1.先問自己你做這份工作快樂嗎?


快樂是最重要的,如果這份工作讓你不快樂,你將不會有好的展現.如果你可以快樂的工作,每天充滿陽光,你的客戶將受你的影響而充滿希望..



2.
開發不在短期,而是長期經營人脈的展現,與你的投入時間有密切的關係,簡單的事情重複做,初期你會不斷的遇到挫折,但那是經驗與資源的累積,久了你就可以面對
.



3.
不斷的充實自己,在各方面,因為你面對的是人,而不是商品,學會如何得到信任那是最重要的,即使此次未能從中獲利,但以後他可能會介紹親朋好友給你,所以要珍惜每一位與你接觸過的人
.



4.
要將它當成事業,而不是工作,感於事實的投資自己,如書籍,課程,廣告曝光度,來展現自己與他人不同之處
..



5.
不要只將自己設定為居間人而是客戶的財務分析師,可以位客戶做更多的規劃,在更多陌生客戶中求取經驗與成長
..



6.
要把餅做大,面做廣,你才可以篩選
...



7.
你可以的收入不在4-5,因為以房仲的作業時間換算成便利店的時薪+加班,就差不多可以達到,已ㄧ般普通水準至少年薪資要在80萬以上,這樣的收入不需要太多技巧,落實基本功,努力就可以達到,如果沒達到就是努力不夠,還要在加油..





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  • 1 樓住戶:謝皓嘉
    發表時間:2015-03-14

    如果一間有瑕疵的房子,不管透過哪間仲介賣,她還是間有瑕疵
    仲介不是製造商,並沒所謂的品質保證
    頂多負責幫買賣雙方協商
    買賣過程最重要的是交易安全
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    如何幫你找到適合你符合你價位的房子

    不管哪家仲介都有素質差和素質好的房仲人員
    各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
    比價網提供的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求,就會有多位專業仲介人員來為你服務
    很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
    利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務


    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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