如何進行成功推銷

世界上只有兩種推銷詞：一種是你自己堅信不疑的，另一種是連你自己都不信的。

    如何推銷一個連你自己都不信的東西：

    儘量克制因為淪落到要四處推銷連自己都不信的東西而痛哭一場的衝動。

    如何推銷一個你所信任的東西：

    你真正需要的是：淡定。SVAngel天使投資公司的創始合夥人大衛•李(DavidLee)說：“非常簡潔地表明，‘目前有什麼問題，我有什麼解決方案，為什麼我的方案比別人的出色，為什麼我會將一生都投入到這項事業中’——這些才是我們需要努力闡明的東西。”他說：“如果他們過於注重競爭，那就有點太虛張聲勢了，我通常會放棄。”

    在遊說別人時，應將此視為是與合作夥伴的第一次對話，而不是準備打場勝仗。“你需要具有權威感，但不能賣力推銷。不要成為那種‘鱷魚推銷員’：大嘴巴，小耳朵，你需要平衡傾聽和發言的比例。”洛杉磯風投公司GRPPartners的一般合夥人(GP)馬克•蘇斯特爾(MarkSuster)說，他同時還是創業孵化器LaunchpadLA的創始人。“在見面時，最好的推銷方法是討論和辯論——而不是單純演示。

”

    推銷過程應該是怎樣的

    如果你覺得有必要強化自己的推銷技巧，最好的方式是先試著說服自己，歸根到底只需問自己一個問題，那就是：你覺得無聊嗎?如果你自己都覺得無聊，那麼你打算說服的人肯定也會覺得非常無聊。如果你覺得無聊，多半是因為你沒有抓住重點。推銷的核心內容應該在15秒左右。關於推銷曾有一個老生常談的“電梯理論”，優秀的推銷員應該有能力在一次乘坐電梯過程中成功推銷任何理念。確實如此，即使電梯只是上一層樓，你也應該能夠講清楚核心理念。

    不管什麼樣的推銷，都可以歸納為兩部分：

    說明我知道如何去做。

    說明我知道的這種方法對你有什麼幫助。

    “要非常簡潔地說明你是做什麼的，如果獲得了正式會面的機會，就可以展示你公司的價值和氣勢。”位於洛杉磯的員工津貼福利公司BetterWorks的合作創始人、COO、天使投資人楊思朝認為：“氣勢是關鍵。”推銷實際上只是個橋樑。你已經處在相當有利的位置——畢竟你已經拿到了詳談的機會。推銷只是第一關。要有正能量!

    值得注意的技巧

    你能“激情四射”很好，但沒必要非得告訴被推銷者知道。永遠不要用“被推銷者”這個詞。商業中的推銷不應使用激烈的肢體動作。推銷也不應使用類似攻擊的動作。

    絕不要說：“現在請耐心一點聽我講完。”或者“求求您了?!”    如果你在推銷中開始有滔滔不絕的傾向，立刻提醒自己，你不是在馬戲團門口招攬客人。如果你開始有嘩眾取寵的傾向，立刻提醒自己，這不是一場怪誕劇。如果你開始廢話連篇，悄悄收拾東西退場，因為這次合作應該不會很愉快。但不論如何都應該留下張名片。