房仲新人要如何去開發售屋案源

關於房仲案源的募集我提供了十六種方法

1緣故法

以前的同學 同梯 朋友 鄰居 親戚 長輩等這些都有一定的交情

重點是你要讓他們對你有信心

認同你對工作的執著

讓大家知道你在房仲

並且知道你做的不錯

並且請親友介紹



2商圈精耕

隨時掌握自己商圈內之動態

社區住戶的遷移

新遷進住戶

哪一戶別家在賣

到期日都要做地毯式的全盤掌握

房仲工作就像蜘蛛結網一樣

要人脈廣佈

所謂商圈耕耘就像種田一樣

努力耕耘必能豐收

而商圈耕耘是房仲最省時

最有效

最直接的方法

商圈耕耘也可以提升知名度與信用度

以便增加對附近社區的成交率

如果做好商圈耕耘

房仲市場的佔有率自然提高

讓開發案源不絕

也讓妳保有地區優勢



房仲為何要商圈耕耘



1因為距離短

拜訪經營

房仲人員帶看銷售皆方便

2路段行情及市場動態

能更深入了解

3專人專職的區域經營

資源有效分配

4加強對管委會 管理員 社區三姑六婆或佈點 佈樁

第一手獲知待售 待租個案

5建立商圈圖 商圈調查表 區域行情表

成為社區的不動產顧問

6參與社區活動

發掘潛在客戶

讓商圈的人

無論買屋 賣屋時指名找您

切記

房仲深耕就是生根

商圈耕耘讓回籠客 潛在客都會找你這個顧問，

.讓你達到集客功效

你好像管區一樣關心他們

鈔票也輕鬆入袋

3陌生拜訪

很多房仲經紀人員會害怕陌生拜訪

其實這是最好玩 最有趣的一項方法

你隨時可能有意想不到的幸運

我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出

完成委託

最高紀錄一個早上三件委託

掃街拜訪秘訣是



1房仲通常主攻物件的M30 在物件的週邊前方 左右兩邊拜訪30個客戶

以介紹案件分享的方式

買賣客戶一起抓

2運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪

利用左鄰右舍關係的技巧

產生效能



4電話拜訪

電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數

因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有：

1介紹優質案件為名

分享附近便宜超值好屋

買賣雙邊客戶一起抓

2直接詢問是不是有房子要賣

注意自己的口氣要溫和有禮貌

3網路開發

網路上有太多的資源

包含自售的

一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源

4名冊

有調閱謄本

商業同業公會 獅子會 同際會名冊等

5佈點

平常要經營

房仲偶而送個禮物

但是盡量挑她們空閒的時候

社區管理員 鄰里長 宗親會幹部 小商店 美容院

6同行反開發：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。

7消費場所

例如吃早餐 買衣服發一張名片等等

8形象廣告

房仲以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告

9釣魚稿

散發社區代客詢屋的釣魚稿

有塞信箱DM

張貼告示

在信箱上

要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看

千萬記得要注意人 事 時 地 物是否明確

10房仲過期物件

可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件

注意一定要讚揚前房仲經紀人員的努力與辛勞

要認同

不要打壓

因為打壓前手房仲也會傷了自己

11老客戶介紹

經營舊客戶比新客戶容易的太多了

已成交之舊客戶 已委託之客戶

可以平常寄生日卡片 年節賀卡

保持聯繫

請他們介紹客給你委託



12銀行催收人員

一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員

可以經營他們

建立長期合作的關係

創造雙贏

13法拍資訊

利用網際網路 透明房訊都有資訊可以提供案元的管道

14建商拜訪培養維護良好的顧客關係

因為很多建商手上或多或少都有餘屋

你可以經營

也可以雙向經營

介紹土地賣給他

幫他賣餘屋等等

15各種專業人員

社會專業人士的經營

有錢人的人脈經營

透過他們會幫助你成功

幫助你進案

創造業績

1建築師

建築師的工作主要是設計規劃建築工程

平常的業務經營範圍主要是建設公司，地主等

2會計師

主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳