提供便宜比價，省荷包，輕鬆消費讓生活更美好
免費刊登企業資訊，提高網站的曝光率，歡迎免費諮詢!

不可思議的價格運孝曳�

房東：稚小宏
發表時間：2010-11-13

當好不容易買方出價，並獲得買方託付的要約書或買方議價委託書時〈斡旋金〉，買賣雙方的承辦業務員，一定要同心協力，配合調價及議價，因為此時進入了黃金七十二小時，互相支援‧能快就快，以避免當中中途變卦的危機。一定要把每一個案件，當成唯一性的客戶在進行‧

其實，買賣間有價差的情形非常頻繁，端視我們對客戶的掌握度，買方只要肯加價便有希望，賣方只要肯降價便能成交。要告知買賣雙方在協調上之困難，及作業的辛苦，不斷的回報經營成果，重複的把一天當三天用。業務人員千萬不能鄉愿，覺得自己已經收到漂亮的價格〈買方承辦人〉，或認為自己的屋主不可能再讓價〈賣方承辦人〉，要不預設底線，朝成交目標全力以赴。

下列列舉一個簡單案例；來說明成交並非困難，只在概念清楚。假設：

1‧賣方的委託底價為：三百五十萬元

2‧我們廣告價格為：三百九十萬元

3‧買方的要約出價為：三百二十萬元

4‧回報賣方的價格為：二百九十萬元

思考一下，雙方價格差多少？在價格的數字中，一定先以收滿服務費為原則。

一‧實質差價→30萬

雙方差距三十萬。〈350萬減320萬=30萬〉雖然不多，但只要雙方不動作，永遠不成交。

二‧觀念差價→60萬

在開發來說，要努力議價三十萬；在銷售來說，要努力調價三十萬。〈30萬加30萬=60萬〉只要開發與銷售能同步努力，必能快速成交。

三‧運作差價→130萬

在開發運作上運作空間：350萬減290萬=60萬來達成議價；

在銷售運作上運作空間：390萬減320萬=70萬來達成調價。

兩者之間有著〈60萬加70萬=130萬〉一百三十萬元的空間可以運作，所以不可思議的價位運作策略產生了。

除此上述探討房價，擅用委託價〈底價〉‧廣告價〈開價〉‧買方要約價〈出價〉‧對賣方回報價〈殺價〉的四個基本價位運作來達成→最後簽約價〈成交價〉以外，還可以應用下列的不同的方法來運作價位：

〈一〉總價法：在坪數小‧低價位的個案適合用總價法來吸引買方；此外，在議價時也亦然，也能用總價法來殺價，所得的價格成果也較顯著。

〈二〉單價法：在坪數大或總價高的個案適合使用。以單價法來與買方談價，會顯得相對便宜；此外，在與賣方議價時，以每坪單價來殺價，雖然每坪降了幾千元，但相對的卻很有議價成果。

〈三〉低總現法：就是低自備款來吸引買方。現今的金融機構非常競爭，只要買方資歷好‧收入穩定皆願意提供高額的房貸。利用低額的自備款來吸引絕大多數的人成家的美夢，也是一種說服的好方法。

〈四〉利率反推法：也就是在銀行利率低或是優惠利率的誘引下，只要以每月攤還之利息來與買方說服，並與租屋的支出一比就可以。說服「租不如買」的觀念，況且租屋久了，沒什麼歸屬感，也不能帶走一磚一瓦。但貸款繳久了，房子就是他的，不但有家的感覺，也是種自我投資的概念。

贊助網站

您的專屬保險諮詢
提供您所需保險及財務規劃諮詢相關服務，以節省寶貴時間及金錢。
防水抓漏
防水抓漏/壁癌/油漆等工程，專業居家修繕，多年豐富經驗，施工價格合理，歡迎來電洽詢！
台北松山區民生東路金店面出租
雙店面門口可停兩台車、人旺氣盛、客層無虞、商機無限


1 樓住戶：陳仰蓮發表時間：2015-03-14

在我經驗的過程中,
不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
該公司口碑才是重點
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

之前委託廣利不動產,因為我是第一次買屋
所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
現在已經順利買到很棒的一間房子
所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

第4種 : 貨比三家

你也可以到比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php
賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

　共 1 人回應　　選擇頁數【第1 頁】

姓名：
佈告內容：