如何做為成功業務開發人員暨業務開發技巧

要有冷靜的腦袋，專注的精神，執著在公事上，不是想東想西，隨時隨地要去進修和學習，才能提高自己在社會上競爭力。還有抗壓性要強，業務人員是在挫折中長大的，再強的業務能力，也不可能是100%成約，通常成約率在20%就不錯了！遇到挫折要有最快復原能力，這些問題是必然，不管是誰，都會碰到挫折，要有勇氣面對它，解決它，才能迎接下一個挑戰，服務好客戶，做好品牌和形象，最後要有捨我其誰氣魄，有容乃大的胸襟，前瞻末來的眼光。最後你只要加重基本動作面，去規劃你的行程，約訪，開發，以你要去投入 也只有邊做邊學，累積實戰經驗。

問：業務開發技巧?

答：每個行業的開發技巧，不盡相同，您要先知道，您公司的產品定位，及客戶在那裡？才能來定[開發技巧]！

業務推銷是行銷公司將產品透過一種正向行銷通路的努力方向，由總公司→經銷商→零售商→消費者，或者是由總公司直接推銷到消費者的一種推動力量。其推銷的重點係透過人員推銷(personal selling)的方式，介紹產品的特性(features)與利益(benetits)給消費者，對於市場的客戶，採取重點選擇的方式，先由點連成線，由線連成面，再由面連成空間。 所以，公司行銷人員，通常都早已鎖定了客戶群，而，您如何找到這個客戶群，就是您(業務員)的責任。

不過，還是不離〔自有人脈〕及〔建立人脈〕，兩個模式。人脈這種東西是要靠自已建立的，為何有人會覺得做業務人脈會比較廣的嗎?因為做業務的人比較有機會跟很多種類型、職業的人接觸到。近而當有需要人幫忙的時候，有很多人可以幫到忙，但前提也得跟他們相處很好。說實在的，要把人脈掌握的很好的話，一點也不困難。告訴你一句話「多多注意生活周遭的事物以及人」，就像交新朋友一樣，要時時跟對方打招呼。時時虛寒問暖一下，沒事約出來聊個天或是做一些大家有共同嗜好的事。不要怕認識人，走到哪都可以認識人，看你講通技巧哩！經由待人處事都是那樣的和藹可親，及做任何事都認真負責的話，誰說人脈不會廣呢？.