商業需要想像力 人公司，什麼都沒做，年賺萬！

市場上出現過一款品牌叫「夢露時尚」，它只做女用睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

但他們用了一個不一樣的銷售方式──送！怎麼送呢？免費！



如果這件睡衣免費送給你，你會要嗎？當然會。



但是它提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23 塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23 塊錢快遞費可以拿到一件價值188 元的女士睡衣，你們願意嗎？

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157 家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？相信至少有80% 的人都會訂上一件。



那麼免費送，到底送多少呢？第一階段它就送1000 萬件，我們可以計算一下，188 元一件，1000 萬件，等於多少錢？

18.8 億人民幣，這家公司願意拿18.8 億砸一個市場，各位想想有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺名聲。



但是這家公司既不是中國500 強，也不是世界500 強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13 天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188 或者288 元，你要不要付這23 塊快遞費？



很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺口碑？



好，下面帶著大家算一筆賬，1000 萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。



而且我有1000 萬件，那麼你給別人做10 塊，給我做8 塊可不可以。

注意，是夏天的女用睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。



為什麼8 塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188 元？

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50 元，可是到商場裡面不是名牌的賣300 ，是名牌的賣500 ，好，請問50 元到300 元中間的錢去哪兒了？

商場，沒錯，商場收了27% 到33% ，營業員分了12% 。夢露睡衣生產成本只有8 塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8 塊錢的睡衣拿到商場裡賣188 元，而消費者只需花23 元快遞費就可以買到，這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？



消費者覺得賺了，肯定開心！



接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10 塊錢，但是，如果我一年有1000 萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5 元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。



下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證很多網站幫你送東西。但 是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3 塊錢的抽成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。



好，我們再算一筆賬。



23 塊錢減去8 塊減去3 塊減去5 塊還剩下多少？

7 塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了8+3+5=16 塊錢的成本，但是，消費者卻付了23 塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7 塊錢，中國有13 億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？

答案是，當然可以。

最後，他們送睡衣一年就賺了7000 萬。



這家公司做了什麼？

快遞誰遞的？快遞員。

廣告誰做的？商家網站。

錢誰賺了？他們賺了。



好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是1塊錢。卻拿到了1000萬的單，

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。



這三個產業的產值加在一起，一件才賺了5 塊錢，但是，「夢露時尚」什麼都沒幹賺了多少錢？7000 萬人民幣。



各位，這家公司有多少人呢？

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000 萬，一人可分得1千7百5拾萬，怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。



而且，每個人都很開心！

四個人，創造了2.3億的產值！